M&A Societário (Português) O preço é certamente o ponto central nas negociações em uma operação de M&A. O entendimento do comprador quanto ao valor do negócio pode ser diferente da expectativa do vendedor, tornando-se um impedimento para a concretização da operação. É nesse contexto que a cláusula de earn-out vem ganhando relevo como uma alternativa para alinhar interesses, engajar as partes e facilitar a integração das operações.